Светлана Ерохова — как привлекать спонсоров и партнеров на свои мероприятия

Светлана Ерохова, руководитель отдела по работе с партнерами в компании "Event-маркетинг от А до Я". Консультант отделов продаж event-компаний. Кейсы: "Hello, Blogger", "Суровый Питерский SMM", "SMM-десант", конференция "Sold Out", конференция "Найди свой трафик", конференция "Videodays"...


Из выпуска мы узнаем:

— Партнер и спонсор. Кто эти люди/компании и в чем разница

— Как выстраивать взаимовыгодные отношения

— Чек-лист того, что нужно сделать до первого контакта с потенциальным партнером

— Что нужно для успешного партнерства

— Какими инструментами стоит вооружаться перед общением с потенциальным партнером

— Как увеличить кредит доверия

— Где искать нужные компании и как выходить на ЛПР

— Что стоит указывать и о чем говорить в коммерческом предложении

— С чего вообще стоит начать диалог

— Разбираем стратегии поведения при: письме, звонке и личной встрече

— Что делать и как вести себя на встрече

— Какие опции можно предлагать партнерам

— Как лучше интегрировать партнерские продукты с событием

— Как считать конверсию от сотрудничества

— и кое что еще ...


Полезные ссылки:

Оставить свой отзыв в iTunes: https://apple.co/2M4QTLX

Вступить в чат подкаста ИвентКухня: https://t.me/eventpod

Стать партнёром сезона, написать в тг: @ipodm 

Поддержать нас на https://boosty.to/markpodcast 


Литература:

1.Дмитрий Ткаченко — "Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч" https://vk.cc/70pMca

2. Игорь Рызов — "Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам" https://vk.cc/70pRLG

3. Стефан Шиффман — "Техники холодных звонков. То, что реально работает" https://vk.cc/70pR7h

4. Максим Батырев — "45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами" https://vk.cc/69jiLV

5. Владимир Якуба — "Охота на клиента: продажи здесь и сейчас" https://vk.cc/70pONV

6. Евгения Шестакова — "Говори красиво и уверенно. Постановка голоса и речи" https://vk.cc/70Dno8

7. Нил Рекхэм — "СПИН-продажи" https://vk.cc/4jLe6X


Приложения:

1. гугл документы

2. блокнот


Польза:

1. Переговорный клуб https://vk.cc/70Dcsg

2. Event-маркетинг от А до Я https://vk.com/markevent

Контакты:

FB: https://www.facebook.com/s.erokhova

VK: https://vk.com/s.erokhova

e-mail: s.erokhova@gmail.com

пишите с пометкой "Ивент кухня" для получения материалов о которых говорили в выпуске.