Подкаст «Фокусируйся», Релокация — Сезон 3, Эпизод 1

Записывайтесь и приходите на мастер-класс Евгения Калинина "Как на самом деле устроен трекинг": https://shkolatrekerov.ru/subscribe. Начало 20-го июня в 19:00 по Москве.


Сейчас многие команды думают о том, чтобы начать осваивать зарубежные рынки или даже уже находятся в процессе выхода «зарубежку». Поэтому мы позвали в гости Леру Соколову, трекера с большим опытом работы по выводу команд на новые географические рынки и Женю Зотова, трекера, кофаундера компании Relocate, которая помогает бизнесу в смене юрисдикции. 


Новый рынок – это ситуация повешенной неопределенности. Все, как мы любим, только денег еще меньше, а неопределенности еще больше! Можно ли просто нанять местного биздева и расслабиться? Как понять загадочный b2b Востока? Какие 3 фактора обеспечат если не успех, так хотя бы шанс на него? Как методология трекинга поможет разобраться с неопределенностью быстрее? 


00:00 Приветствие 

00:32 Сегодня у нас в гостях Лера Соколова и Женя Зотов

03:27 3 главных составляющих для выхода на международный рынок

08:49 С чего начать на новом рынке 

10:52 Культурные особенности customer development

14:55 Как платят по счетам на Востоке 

18:20 Сначала ехать или сначала продавать? 

29:22 Первые продажи на неродном рынке, кейс

32:04 Оформление компании в другой юрисдикции

36:22 Итальянская команда выходит на рынок Нидерландов с русским трекером

40:46 Ошибки при выходе на зарубеж

45:01 Комментарии Евгения Калинина


В выпуске мы упоминаем разные фрейворки и кусочки методологии. Познакомиться поближе с ними можно у нас на сайте:

— Кастдев, он же customer development: https://shkolatrekerov.ru/customer-development

— Трекшн-карта: https://shkolatrekerov.ru/traction-karta